Ablauf & Kosten
Erfolgshonorar
Ein Erfolgshonorar wird nur dann fällig, wenn die Vermittlung zum Erfolg führt, also eine vorgeschlagene Person eingestellt wird.
Ein Erfolgshonorar ist eine Vergütung, die nur bei einem messbaren Ergebnis fällig wird. In der Personalvermittlung heißt das: Der Auftraggeber zahlt ausschließlich dann, wenn eine vorgeschlagene Person eingestellt wird. Kommt keine Einstellung zustande, entstehen keine Kosten. Dieses Modell verlagert das wirtschaftliche Risiko der Suche vom Unternehmen zum Dienstleister.
Die Höhe entspricht der Vermittlungsprovision und liegt meist bei 20 bis 30 Prozent des Jahresbruttogehalts. Weil der Anbieter nur im Erfolgsfall bezahlt wird, arbeitet er in der Regel zielgerichtet und legt Kandidatinnen und Kandidaten vor, die wirklich passen. Manche Beratungen kombinieren ein Erfolgshonorar mit einer kleinen Anzahlung zu Auftragsbeginn, einem sogenannten Retainer. Reine Erfolgsmodelle verzichten vollständig auf Vorkosten.
Für Unternehmen ist der Vorteil überschaubar: Sie gehen erst dann eine Zahlungspflicht ein, wenn tatsächlich eine Person an Bord kommt. Talnovia arbeitet für Fachkräfte im Segment von 40.000 bis 70.000 Euro rein erfolgsbasiert und ohne Vorkosten. Ergänzt wird ein Erfolgshonorar oft durch eine Nachbesetzungsgarantie, die greift, wenn die vermittelte Person früh wieder ausscheidet.
Häufige Fragen zu Erfolgshonorar
Was kostet ein Erfolgshonorar, wenn keine Einstellung zustande kommt?
Nichts. Beim reinen Erfolgshonorar wird nur im Fall einer tatsächlichen Einstellung gezahlt. Bleibt die Suche ergebnislos, entstehen keine Gebühren.
Wie hoch ist ein Erfolgshonorar?
Üblich sind 20 bis 30 Prozent des ersten Jahresbruttogehalts der vermittelten Person. Der Satz wird vor Beginn der Zusammenarbeit vereinbart.
Was ist der Unterschied zwischen Erfolgshonorar und Retainer?
Beim Erfolgshonorar fließt Geld nur bei erfolgreicher Besetzung. Ein Retainer ist eine Anzahlung zu Beginn der Suche, die unabhängig vom Ergebnis anfällt und später verrechnet werden kann.
Weitere Begriffe aus Ablauf & Kosten
- Anforderungsprofil
- Bewerbermanagement (ATS)
- Candidate Experience
- Nachbesetzungsgarantie
- Recruitment Process Outsourcing (RPO)
- Stellenanzeige