Gehalt & Bewerbung
Gehaltsverhandlung
Eine Gehaltsverhandlung ist das Gespräch über die Höhe der Vergütung, in dem Bewerber oder Beschäftigte ihre Gehaltsvorstellung begründen und mit dem Arbeitgeber abstimmen.
Eine Gehaltsverhandlung gelingt vor allem über gute Vorbereitung, nicht über Verhandlungstricks im Gespräch. Wer seinen Marktwert kennt, eine begründete Zielzahl im Kopf hat und den passenden Anlass wählt, verhandelt aus einer ruhigen Position heraus. Als Orientierung dienen Gehaltsvergleiche für die eigene Branche, Region und Erfahrungsstufe. Eine konkrete Zahl wirkt dabei überzeugender als eine grobe Spanne, weil sie zeigt, dass man sich mit dem Thema beschäftigt hat.
Im Gespräch selbst zählt die Begründung mehr als die Höhe der Forderung. Argumente sind erreichte Ergebnisse, zusätzliche Verantwortung, neue Qualifikationen oder ein gewachsener Aufgabenbereich. Persönliche Gründe wie gestiegene Lebenshaltungskosten überzeugen selten, weil sie nichts über den Wert der Arbeit aussagen. Es hilft, die eigene Zahl zuerst zu nennen, wenn man sie sauber herleiten kann, und danach Raum für die Antwort des Gegenübers zu lassen.
Der Zeitpunkt entscheidet oft mit. Nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt, beim Jahresgespräch oder bei der Übernahme neuer Aufgaben stehen die Chancen besser als mitten in einer angespannten Geschäftslage. Führt das Gespräch nicht zum Ziel, ist ein Nein selten endgültig: Man kann nach konkreten Bedingungen für eine spätere Erhöhung fragen und einen Termin dafür vereinbaren. Auch Punkte jenseits des Geldes wie zusätzliche Urlaubstage, Weiterbildung oder flexible Arbeitszeit lassen sich verhandeln, wenn beim Grundgehalt kein Spielraum ist.
Häufige Fragen zu Gehaltsverhandlung
Wie viel Gehaltserhöhung kann ich verlangen?
Bei einer Erhöhung im bestehenden Job sind je nach Leistung und Verantwortung oft fünf bis zehn Prozent realistisch, bei einem Jobwechsel häufig mehr. Entscheidend ist eine Begründung, die zur geforderten Zahl passt.
Soll ich meine Gehaltsvorstellung zuerst nennen?
Wenn Sie einen belastbaren Zielwert haben, ist es oft von Vorteil, ihn zuerst zu nennen und damit den Rahmen zu setzen. Wichtig ist, dass die Zahl auf einem Vergleich beruht und nicht geraten wirkt.
Was tun, wenn der Arbeitgeber ablehnt?
Fragen Sie nach den Gründen und nach konkreten Bedingungen für eine spätere Erhöhung, etwa erreichbare Ziele und einen festen Folgetermin. Alternativ lassen sich Zusatzleistungen verhandeln, wenn beim Grundgehalt gerade kein Spielraum besteht.