Personalvermittlung
Headhunter
Ein Headhunter ist ein spezialisierter Personalberater, der gefragte Fach- und Führungskräfte gezielt und oft diskret direkt anspricht, statt auf Bewerbungen zu warten.
Ein Headhunter sucht im Auftrag eines Unternehmens gezielt nach passenden Fach- und Führungskräften und spricht diese direkt an. Das Besondere: Er wartet nicht auf Bewerbungen, sondern geht aktiv auf Menschen zu, die aktuell in Anstellung und meist gar nicht auf Jobsuche sind. Der deutsche Begriff dafür ist Personalberater, im engeren Sinn die Direktansprache. Headhunter kommen vor allem dann zum Einsatz, wenn eine Position schwer zu besetzen oder besonders vertraulich ist.
Die Arbeitsweise beginnt mit einem klaren Suchprofil, dann recherchiert der Headhunter den Markt und identifiziert geeignete Kandidaten. Er nimmt Kontakt auf, lotet die Wechselbereitschaft aus und stellt nur wirklich passende Profile beim Kunden vor. Diskretion ist dabei zentral, weil angesprochene Personen oft in ungekündigter Stellung sind. Ein guter Headhunter kennt seinen Fachbereich, sein Netzwerk und die üblichen Gehälter genau.
Klassisch wird der Begriff mit teuren Vorstandssuchen verbunden, doch die Direktansprache lohnt sich längst auch im Fachkräftesegment. Talnovia nutzt aktive Ansprache, um Fachkräfte mit einem Jahresgehalt von rund 40.000 bis 70.000 Euro zu erreichen, und rechnet erfolgsbasiert ohne Vorkosten ab. Anders als bei einer reinen Anzeigenschaltung erreicht die Direktansprache auch Kandidaten, die sich nie von selbst bewerben würden. Für Unternehmen erweitert das den Bewerberkreis deutlich.
Häufige Fragen zu Headhunter
Was kostet ein Headhunter?
Üblich ist ein Honorar, das sich am Bruttojahresgehalt der zu besetzenden Position orientiert. Manche Berater arbeiten mit Vorschusszahlungen, andere rein erfolgsbasiert. Talnovia setzt auf das erfolgsbasierte Modell ohne Vorkosten, ein Honorar entsteht also erst bei erfolgreicher Besetzung.
Worin unterscheidet sich ein Headhunter von einem Recruiter?
Ein Recruiter deckt oft den gesamten Einstellungsprozess ab und arbeitet stark mit Ausschreibungen und eingehenden Bewerbungen. Ein Headhunter konzentriert sich auf die aktive, diskrete Direktansprache passiver Kandidaten. Die Grenzen sind fließend, viele Dienstleister vereinen beide Rollen.
Wann lohnt sich ein Headhunter?
Vor allem, wenn eine Position schwer zu besetzen ist, spezielles Fachwissen verlangt oder vertraulich bleiben soll. Auch bei knappen Fachkräften erreicht die Direktansprache Menschen, die über Anzeigen nicht sichtbar sind. Für einfache, gut sichtbare Stellen genügt oft eine klassische Ausschreibung.
Weitere Begriffe aus Personalvermittlung
- Active Sourcing
- Arbeitnehmerüberlassung
- Direktvermittlung
- Executive Search
- Personalberatung
- Personalvermittlung